Er beschränkte sich nicht auf allgemeine Ermahnungen und Vorwürfe, sondern überführte mit wahrhaft prophetischer Schärfe und Geradheit. „Ihr Schlangenbrut!“, rief er der Menge der Pharisäer und Sadduzäer zu, die gekommen waren, seine Predigt zu hören, eher um zu kritisieren als um zu bekennen und Buße zu tun. „Wer hat euch gewiesen, dem kommenden Zorn zu entfliehen?“
Nach dem Wort des Evangelisten „verwarfen die Pharisäer und Gesetzeskundigen den Ratschluss Gottes für sich, da sie sich nicht von Johannes taufen ließen“ (Lk 7,30). So nahmen sie seine Sendung nicht an und erklärten ihn sogar für besessen (Lk 7,33). Er deckte die ganze Leere und Nutzlosigkeit ihrer kleinlichen rituellen Streitigkeiten und Kasuistik auf, wofür sie ihn ihrerseits hassten.
Da Johannes aber seine Vollmacht nicht von ihnen, sondern von oben hatte, schmeichelte er ihnen nicht. Er wandte sich an sie mit derselben prophetischen Schärfe wie an die von ihnen verachteten Volksmengen. Er forderte von ihnen, sie sollten „würdige Frucht der Buße bringen“.
In ihrem engen, pedantischen Hochmut hielten sie die Teilnahme am Reich des Messias schon deshalb für gesichert, weil sie Nachkommen Abrahams seien. Seine Gerechtigkeit, meinten sie, werde ihnen angerechnet. Nach ihrer Auffassung konnte nur Israel Wohlgefallen bei Gott finden, und zwar kraft seiner Abstammung. Das Himmelreich, dachten und lehrten sie, werde ein rein jüdisches Reich sein, und alle anderen Völker würden davon ausgeschlossen.
Doch Johannes stürzte dieses falsche kasuistische Gebäude schonungslos um: „Meint nicht, bei euch sagen zu können: Wir haben Abraham zum Vater. Denn ich sage euch: Gott vermag aus diesen Steinen dem Abraham Kinder zu erwecken.“ Euch aber, die ihr euch für seine Söhne haltet, kann Er aus dem Reich ausschließen, wenn ihr nicht Buße tut.
Eine solche Predigt musste die Schriftgelehrten und Pharisäer erschüttern. Sie genossen bei allen allgemeine Ehre, dieser Mensch aber trat ihnen mit furchtbarer Überführung entgegen. Sie hatten sich vorgestellt, er werde vor ihnen wie ein Rohr sein, das vom Wind bewegt wird. In Wirklichkeit erwies er sich als unbeugsame Eiche. Schmeichelei und Furcht waren seiner großen Seele ebenso fremd, wie sein grober Mantel unter den weichen Kleidern eines Königs im Palast fremd erschienen wäre.
Der scharfe Gegensatz zwischen der Lehre des Johannes und der Lehre der Rabbinen trat besonders eindrucksvoll in den Antworten hervor, die er seinen verschiedenen Fragestellern gab. Wenn den Rabbinen selbst Feuer droht, welches Los musste nach ihrer Meinung dann die einfachen Leute treffen? Doch aus dem Mund des Propheten donnerten Worte, die nicht nur Schrecken erweckten, sondern auch zu einer höheren Sittlichkeit in den äußeren Werken hinführten.
Als das Volk die furchtbare Predigt des Johannes hörte, „schon liegt die Axt an der Wurzel der Bäume. Jeder Baum, der keine gute Frucht bringt, wird abgehauen und ins Feuer geworfen“, fragte es ihn zitternd: „Was sollen wir also tun?“ Er antwortete ihnen: „Wer zwei Gewänder hat, gebe dem, der keines hat, und wer Speise hat, tue ebenso“ (Lk 3,9-11).
Wenn sie den Hungrigen und Nackten helfen und darin ihre Pflicht der Menschenliebe sehen, dann werden sie eben dadurch die Aufrichtigkeit ihrer Buße beweisen. Johannes umfasste mit seinem menschlichen Mitgefühl alle Stände. Wie Christus selbst wies er keinen von ihnen zurück. Die von allen verachteten Zöllner, vor denen die Pharisäer wie vor Verfluchten zurückwichen, fanden Trost und Gewissheit, dass auch sie Anteil am Himmelreich erlangen konnten.
Als die Zöllner ihn fragten: „Meister, was sollen wir tun?“, antwortete er ihnen: „Fordert nicht mehr, als euch festgesetzt ist.“ Auch Soldaten fragten ihn: „Und wir, was sollen wir tun?“ Er sagte ihnen: „Misshandelt niemanden, verleumdet niemanden und begnügt euch mit eurem Sold.“
Wenn die Zöllner ihre Pflicht ehrlich erfüllen, wenn die Soldaten ihre Kraft nicht zur Kränkung anderer gebrauchen und ihrer Fahne treu bleiben, zufrieden mit ihrer bescheidenen Stellung, dann wird dies das Zeichen ihrer guten Buße sein. Es wird auch das Zeichen ihrer Treue zum Gewissen sein, das den Segen Gottes auf sie herabführen wird.
Während Johannes praktische Früchte der Buße forderte, wies er zugleich darauf hin, dass alle Bußfertigen in ihren sittlichen Anstrengungen eine besondere Hilfe empfangen würden, die ihnen von oben gegeben werde. Er verkündete, dass zur völligen inneren Verwandlung die Hilfe des Geistes Gottes notwendig sei. „Ich taufe mit Wasser, doch es kommt der Stärkere als ich, dem ich nicht würdig bin, den Riemen Seiner Schuhe zu lösen. Er wird euch mit dem Heiligen Geist und mit Feuer taufen.“
Die Verhärteten werden der Taufe mit Feuer unterworfen werden. Den Zerknirschten aber wird die himmlische Gabe eines höheren Willens, einer höheren Kraft und einer höheren Gotteserkenntnis gegeben werden, ebenso einer höheren Gemeinschaft mit Ihm. Da Johannes die Bedürfnisse der Zeit erkannte und vom Geist der Propheten erfüllt war, konnte er nicht vergessen, wie die alttestamentlichen Propheten als Zeichen der Ankunft des Messias verkündeten, dass der Herr „Seinen Geist über alles Fleisch ausgießen“ werde (Joel 2,28). Ebenso werde Er „Wasser ausgießen auf den Durstigen und Ströme auf das trockene Land“, und „Sein Geist wird auf dem Haus Israel sein“ (Jes 44,3; Ez 39,29).
Darum konnte er nicht daran zweifeln, dass Derjenige, im Verhältnis zu dem er nur die Stimme des Herolds war, kommen werde. Derjenige, dem die Sandalen zu lösen für ihn schon eine zu große Ehre gewesen wäre, werde nicht nur mit Vergeltung, sondern auch mit Segen kommen. Dazu werde Er die höchste lebenspendende Kraft mit Sich bringen, nämlich die Kraft des Heiligen Geistes.
So wuchs und erstarkte unter dem Einfluss der Predigt des Johannes und des von ihm vollzogenen ungewöhnlichen Taufritus in der Seele des Volkes immer mehr die Erwartung des Messias, den der neue Prophet verkündete. Und dieser Messias kam schließlich. Nach Seinem langen, unbekannten Aufenthalt im abgelegenen Nazareth trat Er offen vor dem Volk auf.